家族構成やライフスタイルの変化、相続など、不動産を売却する理由はひとそれぞれ。そんな中不動産売却をスムーズに進めるためには、不動産売却の手順を理解し、事前に計画を立てることが大切です。本記事では、不動産売却の手順を相場のチェックから引き渡しまで分かりやすく解説します。さらに、当メディアの注目エリアである名古屋市緑区エリアで、不動産に関するトータルサポートが得意な不動産会社も2社ご紹介。不動産売却を検討している方は、ぜひ最後までご覧ください。目次不動産売却の手順を分かりやすく解説引用元：photoAC不動産売却を決めたときから引き渡しまでの流れは、以下7つのステップになります。それぞれについて解説していきます。相場を調べる査定を依頼する不動産会社が物件調査を行う媒介契約を結ぶ売却活動を開始買主と契約の締結買主に引き渡しを行う①相場を調べる売却価格は、不動産会社の査定や一括査定を受ければ算出されますが、その前に自身で売却を考えている物件のあるエリアの「相場」を調べておくことをおすすめします。不動産会社に相談する前に、あらかじめ相場を知っておくことで、査定額が「適正価格」なのかを確認することができます。相場に見合った適正価格でまず売り出すことが、成功への第一歩となります。まずは売りたい物件がどれくらいの価格で売れるか調べてみてください。【ここに注意！】相場だけで価格を決めない不動産の相場はあくまで目安であり、個々の物件の状況や特性により大きく異なる場合があります。立地や建物の状態、周辺の開発計画などを考慮し、適切な価格設定を行いましょう。最新の相場を確認する不動産市場は常に変動しています。最新の取引事例や市場動向を調べ、古い情報に頼らず、現時点での相場を把握することが大切です。②査定を依頼する売却予定の物件のあるエリアの相場を把握したら、次は実際の査定額を確認しましょう。直接話を聞くことで他の疑問や担当者との相性や知識量も確認できるはず。査定は不動産会社に直接依頼することをおすすめします。査定はどの不動産会社でも基本的には無料です。査定は、複数社に依頼をして比較することが重要です。不動産会社の得意分野を見極め、大手だけでなく地元に強い中小の会社なども調べてみるとよいでしょう。査定時に必要な書類戸建て登記事項証明書土地の実測図土地の境界が確認できる資料越境の覚書(あれば)建物の設計図書(確認申請図または竣工図等の建物図面)建築確認申請書および建築確認済証検査済証マンション分譲時のパンフレット管理規約使用細則【ここに注意！】複数の不動産会社に依頼する1社だけの査定ではなく、複数の会社に査定を依頼することで、より客観的な価格がわかります。査定価格が大きく異なる場合は、その理由を聞いて比較検討しましょう。高い査定額を鵜呑みにしない高額な査定を出す不動産会社は、契約を取るために価格を吊り上げている可能性があります。あまりに高すぎる場合は注意が必要です。③不動産会社が物件調査をする訪問査定を依頼すると、不動産会社の担当者に物件を直接確認してもらいます。その時に調査される一般的な内容は以下のような点です。土地の確認建物の確認権利関係の確認法律関係の確認インフラの確認管理状態の確認周辺環境の確認所有者への質問現地での調査や書面の確認のほか、役所や法務局などに出向いての調査も。 日当たりや眺望といったメリットに加えて、近くに工場がある、線路沿いなので音が気になるなど、デメリットになりそうな部分もあらかじめ伝えて、より正確な査定価格を出してもらうようにしましょう。査定結果が出るまでの期間はおよそ7〜10日。査定価格はおおむね3カ月以内に売却できる金額が算出されます。【ここに注意！】情報を正確に提供する不動産会社が物件調査を行う際には、物件の状態や修繕歴などの情報を正確に伝えましょう。虚偽の情報を提供すると、後々トラブルの原因となります。境界や権利関係を確認する土地の境界や所有権の状態を正確に把握しておくことが重要です。特に土地付きの物件では、境界の確認が必須となります。④媒介契約を結ぶ査定金額を出してもらった会社の中から、対応状況や担当者との相性をもとに信頼できる不動産会社かを判断し、仲介を依頼する会社を選んで媒介契約を結びます。媒介契約は、基本的には売主側が自由に選ぶことができます。売却を1社のみに依頼する「専属専任媒介」、「専任媒介」、複数の会社に売却依頼ができる「一般媒介」の3種類があります。【ここに注意！】契約内容をしっかり確認する媒介契約の種類（専任媒介、専属専任媒介、一般媒介）によって、売却活動や情報公開の範囲が異なります。それぞれのメリット・デメリットを理解し、適切な契約を選択しましょう。契約期間に注意する媒介契約には有効期間があり、通常は3ヶ月です。契約更新や解除の条件も確認しておくと安心です⑤売却活動を開始媒介契約を結べたら、売主の状況や物件の条件に応じて適切な売り出し価格を決定し、レインズ（国土交通省が指定する不動産流通機構が管理・運営している情報ネットワークシステムのこと）への登録や広告などを活用し販売促進活動を開始します。その後、売り出し中の不動産に興味を持った人からの問い合わせがあれば迅速に応じ、売主が立ち会って案内や説明を行います。購入意思の固まった人からは、不動産会社経由で購入申込書（買付証明書）を受け取ります。【ここに注意！】販売価格の見直しを定期的に行う売却活動を始めてもなかなか反響が得られない場合、価格が市場に合っていない可能性があります。状況を見て価格の見直しを検討しましょう。内覧対応に備える内覧時には物件を清潔に保ち、魅力的に見せる工夫をしましょう。必要に応じて修繕やハウスクリーニングを行うことも効果的です。⑥買主と契約の締結買主の住宅ローン事前審査や物件最終調査を行い、問題がなければ無事に売買契約を締結します。売主・売主側仲介業者・買主・買主側仲介業者の4者が同席し、契約書の読み合わせの後、売主と買主が契約書に署名・押印します。不動産の売買に関するすべての条件が明確になり、売主と買主の双方が契約内容に同意したことを確認します。【ここに注意！】契約条件をしっかり確認する契約書には支払条件、手付金、引き渡し日、特約条項などが含まれます。これらをしっかり確認し、曖昧な点がないか事前に確認しましょう。手付金の扱いに注意する手付金は契約の保証として重要な役割を果たしますが、解除条件がある場合には、その取り扱いについて理解しておく必要があります。⑦買主に引き渡しを行うもし物件に銀行のローンが残っている場合は、決済の前に抵当権の抹消準備が必要です。抹消準備が整った後に引き渡しと決済が行われます。不動産の引き渡しと決済手続きは、売主、買主、不動産会社、金融機関の担当者が集まって行われ、一括返済費用や仲介手数料の半額、登記費用などが支払われます。この時点で、物件の所有権が買主に移転する流れです。【ここに注意！】不備のない状態で引き渡す引き渡し時には、物件の不具合や欠陥がないか確認し、必要であれば修理しておきましょう。物件の状態を良好に保つことが買主との信頼関係を保つために重要です。所有権移転登記の手続きを忘れない物件の引き渡しに際しては、所有権移転登記の手続きも重要です。不動産会社や司法書士と協力し、適切なタイミングで手続きを行いましょう。不動産売却でよくある質問引用元：photoACここでは、不動産売却でよくある質問について紹介します。Q：住まいが売れるまで、どれくらいの期間がかかる？ご相談からご成約、そしてお引き渡しまでの期間は、通常1ヶ月～6ヶ月を目安に見ておくとよいでしょう。契約締結後、販売開始に向けた準備として、広告作成や情報収集に約1週間が必要です。売却活動は1ヶ月～3ヶ月程度での成約を目指すのが一般的ですが、物件の特性によってはさらに時間がかかる場合もあります。また、売買契約締結後、残金の決済までには、現金決済なら約1週間ですが、購入者のローン審査がある場合は1ヶ月ほどかかることがあります。Q：いつまで経っても売れない、どうする？売り出し価格が相場より高い場合は、価格を見直す必要があります。高値で売りたい気持ちは誰にでもありますが、相場に合わなければ売却は進まず、時間だけが過ぎてしまいます。相場通りの価格設定でも売れない場合は、物件の特徴が購入者に合わない可能性があります。趣味性の高い物件や好みが強く反映された物件は、買い手が見つかりにくいため、価格を下げるか、時間がかかる覚悟が必要です。また、広告の工夫で改善できる場合もあります。物件の魅力を具体的に伝える広告が重要です。買い替えの場合は、期限内に売れなかった際の買取保証がある不動産会社を利用すると安心です。不動産売却は信頼できる不動産会社に依頼しよう引用元：photoAC不動産を売却する際は、信頼できる不動産会社に依頼することが重要です。信頼性のある会社を選ぶためには、口コミや評判、実績などを確認し、慎重に選択しましょう。また、不動産に関するトータルサポートを行っている不動産会社は、専門的な知識や経験豊富なスタッフによる安心感のある不動産売却が実現できるでしょう。不動産売却が依頼できるおすすめの不動産会社を紹介引用元：株式会社エバーグリーン公式HP当メディアの注目エリアである名古屋市緑区エリアで、不動産に関してトータルサポートを行う不動産会社を2社厳選しました。名古屋市緑区エリアで不動産売却を検討している方は、ぜひ相談に訪れてみてください。1.イエステーション名古屋緑店（株式会社エバーグリーン）引用元：株式会社エバーグリーン公式HP屋号イエステーション名古屋緑店会社名株式会社エバーグリーン本社所在地〒458-0801愛知県名古屋市緑区鳴海町字山下108-1グリーンシャトー山下1階電話番号052-891-1151設立1999年対応可能エリア愛知県名古屋市緑区を拠点に天白区・南区・豊明市など名古屋東南部エリア公式サイトURLhttps://www.evergreen-est.com/株式会社エバーグリーンは、イエステーション名古屋緑店として、名古屋市緑区で不動産売買実績地域最大級を誇る不動産会社です。地域密着型で不動産のトータルしたサポートを行っています。エリア毎に置かれた担当者が親身に、そして分かりやすい言葉で不動産売却などの相談にのってくれます。豊富な実績や顧客への対応が魅力です。さらに詳しくエバーグリーンについて知りたい方はこちらの記事もどうぞエバーグリーン イエステーション名古屋緑店の口コミ・評判は？イエステーション名古屋緑店の強み地域に根ざしたサービスエバーグリーンでは、各エリアに担当者を配置し、地域に詳しい専門家が対応しています。そのため、地元の詳しい情報をもとに、顧客のニーズに合った物件を提案することが可能となっています。明瞭な料金設定不動産取引の手数料は売価の3%に加えて6万円というシンプルな料金設定で、顧客に分かりやすく説明。透明性を大切にし、信頼関係を築くことを重視しています。シンプルで分かりやすいコミュニケーション専門用語をできるだけ避け、顧客に分かりやすい表現で説明。打ち合わせ内容は記録し、後からでも確認できる体制を整えているため、疑問点が生じてもすぐに対応できるたいせいが整っています。イエステーション名古屋緑店での不動産売却はこんな人におすすめ不動産売却の依頼先にこんな希望を持っている方におすすめです。地域密着型の会社に依頼したい料金設定にこだわりたいわかりやすく丁寧な対応をしてほしいサービスが充実している会社に依頼したい不動産売却に関するお問い合わせは、イエステーション名古屋緑店公式サイトをご覧ください。2.株式会社さくら不動産引用元：株式会社さくら不動産公式HP会社名株式会社さくら不動産本社所在地〒458-0021愛知県名古屋市緑区滝ノ水三丁目101番地電話番号011-376-1982設立2000年12月対応可能エリア愛知県名古屋市緑区、天白区、千種区、名東区、郡上市など公式サイトURLhttps://kk-sakura.com/株式会社さくら不動産は、「土地」+「建物」+「資金」をワンストップサービスで提供しています。不動産に関するさまざまな専門家が常駐しているため安心感のある不動産売却が実現できます。また、幅広い不動産ネットワークをいかした広告活動で不動産売却をおこなっている点も特徴です。さくら不動産についてもっと詳しく知りたい方はこちらも併せてご覧ください。さくら不動産の口コミ・評判は？気になる売却実績や、特徴を紹介最後に引用元：photoACここまで、不動産売却の手順について分かりやすく解説してきました。分かりづらい不動産売却の手順を理解しておくことで、円滑な不動産取引が可能になることでしょう。さらに、当メディア注目エリアの名古屋市緑区エリアで不動産に関するトータルしたサポートを手がける不動産会社を2社紹介しています。安心して不動産売却を進めたい方は、ぜひ一度相談に訪れてみてください。正しい知識を身につけて、確実に不動産売却を進めましょう。この記事を読んだ方はこんな記事もご覧になっています。もしよければご覧ください。不動産売却に最適なタイミングは？判断基準と待ったほうがいいタイミングも解説